Tham gia BNI mang lại lợi ích gì cho chủ doanh nghiệp?
Không chỉ đến để trao danh thiếp. Hãy xây dựng quan hệ, tạo giá trị và biến kết nối thành cơ hội kinh doanh.
BNI là mô hình kết nối kinh doanh dựa trên Referral – cơ hội kinh doanh thông qua giới thiệu. BNI Việt Nam mô tả hệ thống này như một môi trường giúp thành viên xây dựng mạng lưới quan hệ đáng tin cậy, phát triển doanh nghiệp và nâng cao năng lực Networking.
Với BNI Action Chapter, giá trị của việc tham gia không nằm ở việc có thêm bao nhiêu danh thiếp.
Điều quan trọng hơn là:
Bạn xây được bao nhiêu mối quan hệ đủ tin cậy để người khác sẵn sàng giới thiệu cơ hội kinh doanh cho bạn?
1. Mở rộng và phát triển doanh nghiệp
BNI Việt Nam xác định mở rộng doanh nghiệp là một trong những lợi ích chính của thành viên. Thông qua mạng lưới kết nối, thành viên có cơ hội nhận những lời giới thiệu và cơ hội kinh doanh từ những người đã hiểu hơn về chuyên môn của nhau.
Tạo thêm cơ hội kinh doanh qua Referral
Referral không đơn giản là đưa một số điện thoại.
Một Referral chất lượng nên bắt đầu từ việc:
Hiểu nhu cầu → Nhớ đúng chuyên gia → Xin phép kết nối → Theo dõi sau giới thiệu.
Khi thành viên hiểu rõ sản phẩm, dịch vụ và khách hàng mục tiêu của nhau, khả năng nhận diện cơ hội phù hợp cũng tốt hơn.
BNI vì thế tạo ra một môi trường để hoạt động giới thiệu kinh doanh được thực hiện có hệ thống thay vì phụ thuộc hoàn toàn vào những mối quan hệ tình cờ.
Givers Gain® – Cho là Nhận
Một trong những giá trị cốt lõi nổi bật của BNI là Givers Gain® – Cho là Nhận.
Tinh thần này nhấn mạnh việc chủ động giúp người khác trước: chia sẻ thông tin, kết nối đúng người và tạo cơ hội phù hợp. Khi một cộng đồng cùng hành động theo hướng đó, cơ hội kinh doanh có thể được trao đổi qua lại dựa trên quan hệ và sự tin tưởng.
Đừng bắt đầu bằng câu hỏi: “Hôm nay tôi nhận được gì?”
Hãy bắt đầu bằng:
“Hôm nay tôi có thể giúp ai kết nối đúng người?”
2. Xây dựng mối quan hệ kinh doanh chất lượng
BNI Việt Nam nhấn mạnh việc phát triển những mối quan hệ kinh doanh lâu dài và đáng tin cậy. Đây là nền tảng để Referral trở nên có giá trị hơn.
Một lời giới thiệu kinh doanh có trọng lượng khi người giới thiệu:
-
Hiểu người mình giới thiệu.
-
Tin vào năng lực của họ.
-
Biết rõ khách hàng đang cần gì.
-
Có đủ thông tin để tạo kết nối phù hợp.
Đó là lý do Networking hiệu quả không nên dừng ở:
Gặp nhau → Trao danh thiếp → Kết thúc.
Mà cần tiến tới:
Gặp nhau → Tìm hiểu → Xây niềm tin → Nhận diện cơ hội → Giới thiệu → Theo dõi.
Từ quan hệ đến niềm tin
Trong BNI, thành viên có điều kiện gặp gỡ thường xuyên, tìm hiểu chuyên môn của nhau và phát triển quan hệ kinh doanh theo thời gian.
Khi sự hiện diện đi cùng trách nhiệm và cam kết, mức độ tin tưởng cũng có cơ hội tăng lên.
Có quan hệ chưa đủ.
Phải xây được uy tín trong mối quan hệ.
3. Nâng cao kỹ năng Networking và năng lực bản thân
BNI Việt Nam giới thiệu lợi ích trở thành Master Connector – người kết nối hiệu quả, thông qua việc tiếp cận chuyên gia Networking, cố vấn và các tài nguyên phát triển chuyên môn.
Các nội dung này giúp thành viên rèn luyện những kỹ năng thiết thực như:
-
Giới thiệu doanh nghiệp ngắn gọn.
-
Xác định khách hàng mục tiêu.
-
Xây dựng quan hệ 1-2-1.
-
Lắng nghe nhu cầu.
-
Tạo Referral.
-
Theo dõi sau kết nối.
-
Trình bày giá trị doanh nghiệp.
-
Phát triển kỹ năng lãnh đạo.
Website BNI Việt Nam hiện giới thiệu nền tảng BNI Business Builder như một nguồn tài nguyên đào tạo và phát triển kỹ năng dành cho thành viên.
Networking không chỉ là giao tiếp tốt.
Networking là khả năng:
Hiểu người – Hiểu nhu cầu – Kết nối đúng – Theo dõi đến cùng.
4. Phát triển tư duy kinh doanh thông qua cộng đồng
Một chủ doanh nghiệp thường phải giải quyết rất nhiều vấn đề một mình.
Khi tham gia một cộng đồng doanh nhân, thành viên có thêm cơ hội trao đổi kinh nghiệm, nhìn vấn đề từ nhiều góc độ và học hỏi cách những chủ doanh nghiệp khác đang xử lý công việc.
BNI Việt Nam mô tả thành viên như một mạng lưới những người có cùng định hướng phát triển và hỗ trợ nhau thông qua kết nối kinh doanh.
Giá trị ở đây không chỉ là một thương vụ.
Đôi khi giá trị nằm ở:
Một lời giới thiệu đúng người.
Một kinh nghiệm đúng thời điểm.
Một góc nhìn giúp tránh một quyết định sai.
5. Mở rộng mức độ hiện diện và uy tín cá nhân
BNI cũng khuyến khích thành viên xây dựng hồ sơ rõ ràng, cập nhật chuyên môn, mục tiêu và thông tin doanh nghiệp để người khác dễ ghi nhớ và giới thiệu.
Tài liệu hướng dẫn của BNI Việt Nam đề cập mô hình VCP – Visibility, Credibility, Profitability, tức quá trình từ Hiện diện → Uy tín → Khả năng tạo kết quả kinh doanh.
Điều này rất thực tế.
Nếu người khác không biết bạn làm gì, họ khó giới thiệu.
Nếu họ biết bạn nhưng chưa đủ tin tưởng, họ cũng khó giới thiệu.
Vì vậy:
Muốn có Referral, hãy bắt đầu bằng việc để người khác hiểu đúng về mình.
6. Tham gia BNI không có nghĩa chỉ ngồi chờ cơ hội
Một điểm cần hiểu rõ:
BNI tạo ra môi trường, cấu trúc và cơ hội kết nối.
Nhưng kết quả vẫn phụ thuộc vào cách mỗi thành viên tham gia.
Nếu chỉ đến họp rồi chờ người khác giới thiệu khách hàng, giá trị nhận được sẽ rất hạn chế.
Hãy chủ động:
Đi họp đều.
Thực hiện 1-2-1.
Hiểu ngành nghề của thành viên.
Nói rõ khách hàng mục tiêu.
Trao Referral khi phù hợp.
Theo dõi sau kết nối.
Thực hiện điều đã cam kết.
Đó mới là tinh thần:
HÀNH ĐỘNG để THÀNH CÔNG.
Muốn tìm hiểu BNI? Hãy trải nghiệm một buổi họp Chapter
BNI Việt Nam khuyến khích doanh nhân tham dự một buổi họp để trực tiếp trải nghiệm cách cộng đồng kết nối và tìm kiếm cơ hội kinh doanh.
Tại Hà Nội, BNI Action Chapter tổ chức hoạt động kết nối định kỳ vào sáng Thứ Năm tại Số 1 Liễu Giai. Trang Chapter giới thiệu đây là cộng đồng chủ doanh nghiệp cùng xây dựng quan hệ tin cậy, trao cơ hội kinh doanh và phát triển bền vững.
Nếu đang muốn mở rộng mạng lưới kinh doanh, đừng chỉ đọc về Networking.
Hãy đến gặp những doanh nhân thật.
Lắng nghe những nhu cầu thật.
Tạo những kết nối thật.
3 giá trị cần nhớ khi tham gia BNI
MỞ RỘNG DOANH NGHIỆP
Tạo thêm cơ hội kinh doanh thông qua mạng lưới Referral.
XÂY DỰNG MỐI QUAN HỆ
Phát triển sự tin tưởng và hợp tác dài hạn giữa các chủ doanh nghiệp.
NÂNG CAO NĂNG LỰC
Rèn luyện kỹ năng Networking, lãnh đạo, giao tiếp và phát triển doanh nghiệp.
Và quan trọng nhất:
Không chỉ đến để nhận. Hãy đến để tạo giá trị.
Không chỉ kết nối. Hãy xây dựng niềm tin.
Không chỉ có cơ hội. Hãy hành động với cơ hội đó.
